昨天又順便幫幾個網上的朋友看了下他們的阿里旺鋪，的確也發現很多可以優化進步的地方。其中一個朋友做紅木家具的，也是我群里的，90后的年輕人，剛開始做阿里不久。

我看他的紅木家具旺鋪裝修得還算美觀，但是總覺得缺了點什么，似乎那個信任度不夠。后來我想明白了，缺少靈魂。因為他的旺鋪裝修是外包給第三方的，全部都是包辦，那么屬于他自己的東西就很少了。

你的旺鋪當中要有自己個性化的東西在，你個性化的語言，個性化的圖片，個性化的圖片，會讓人有一種真實存在感。哪怕你的圖片做得不是非常的美觀，但是這些圖片卻可以讓人產生真實存在感。

我們放公司圖片、描述公司真實情況、放上實拍的視頻、寫一些原創的文字，都會讓人產生真實存在感。

我在網站放珍珠棉生產車間的圖片、珍珠棉異型材的很多案例，放公司全體同事旅游的圖片，都可以讓人產生真實存在感。

為什么寫日記能夠建立信任？因為存在感強烈。如果你是轉載的一篇文章，相信人家很快就能識別出來，對你缺乏了解，信賴感建立不起來。

因為人們看到、聽到、感受到，他才會容易產生信任。如果沒有你的氣息在里面，沒有你公司的氣息在里面，那是比較難產生信任的。

為什么朋友圈里面、原創文章可以獲得粉絲，就是因為存在感太強烈了，直擊你的內心深處，你被這個人觸動了。因此而產生信任。

如果你的網站，你的淘寶店鋪完全包給第三方來做，那么你的存在感就不足，你的信賴感建立不起來，那么效果就大打折扣了。

無論是店招、旺旺名稱、旺鋪首頁、詳情處處都有你的個性符號和個性文字在，你在網站的存在感就很強。看你的網站，就如同在跟你本人溝通，自然而然就容易產生一定的信任。

編輯：珍珠棉廠家的黃生