今天跟一個朋友聊了幾句，說到她公司的銷售問題，想要確定下業務員的工資標準，不知道該怎么定才好，問下我的意見。為什么她目前要著手處理這個問題呢？主要是她公司的訂單，絕大部分都是靠她來成交，她急需從繁忙的工作當中解脫出來，所以需要多培養一些業務精英。

她公司的事情，我知道一些，就是客戶非常多，忙不過來。而她的工作卻具有不可替代性，幾乎沒有人能幫她分擔。而她也想找人幫她分擔，公司內部卻沒有合適的人。所以，她準備制定業務員的制度，后期招聘人進來。

當這么多人都指望她一個人的時候，那真的是累翻了，但是又沒有辦法撂下工作不管。因為如果她不管了，公司基本就要停擺了。目前都不只是客戶挑她了，而是她要挑客戶來做了。

你看，訂單多有多的煩惱，目前的銷售制度，也把她給綁架了。她想停都停不下來，想瀟灑也瀟灑不起來，那么多人都指望著她呢。

而我們公司是靠業務員和跟單人員來支撐的，老板基本上不用親自處理業務的細節問題，全部是員工來操作，業務員能自己談客戶，公司所有的流程都由公司全體員工來完成。老板只需要處在一個監督管理的位置上就可以了，不用被工作所綁架，自己的時間相對要多一點。

我們公司是專門生產珍珠棉、氣泡袋等包裝材料的，而且相對比較簡單，也沒有很復雜的談判。所以，基本上有經驗的業務員都能承擔這個工作。公司各方面有序運行，我感覺這個制度還是相對比較穩健。因為公司的命運靠的是制度，而不是某個領導人。

編輯：日月佳珍珠棉廠家